Quer esteja no mercado para comprar ou vender casa, há sempre uma questão ou outra que suscita dúvidas. É por esta razão que achamos extremamente importante contar com a ajuda de um consultor imobiliário.
Mas a busca pelo profissional certo nem sempre é fácil.
Na generalidade, os agentes seguem diretrizes estritas e um código de conduta característico da empresa na qual trabalham. No entanto, cada consultor tem uma maneira única de se apresentar ao mercado e relacionar com os clientes.
Algo que é essencial num bom consultor é o conhecimento da zona em que atua. Se vai contratar alguém para o/a ajudar é imprescindível que, para além de saber lidar com todos os processos, esse profissional tenha uma visão alargada do mercado local.
Há algumas questões feitas pelos clientes para testar o consultor: "Há quantos anos está no ramo imobiliário?", "Por quanto acha que consegue vender o meu imóvel?"...
Este é um tipo de abordagem que não lhe vai trazer respostas práticas. Não é pelo consultor ter mais ou menos anos de experiência que consegue avaliar as capacidades do profissional. E muito menos pelo maior valor que ele/ela atribui à sua casa.
Para saber um pouco mais sobre as qualificações de um agente, deve fazer perguntas do género:
- "Quantos imóveis com contratos de exclusividade possui nesta zona? Já realizou muitos negócios em Partilha?";
- "Como determinará o valor do meu imóvel?";
- "Qual será o plano de promoção da minha propriedade? A divulgação também será feita no SAM-MLS?".
Ao analisar as respostas saberá se muitos proprietários confiaram a exclusividade a esse consultor, se ele/ela é proactivo na procura de soluções para concretizar o negócio e qual será, de uma forma muito superficial, a estratégia para vender a propriedade.
Se estiver no mercado para comprar um imóvel, as questões a fazer são diferentes. Pergunte ao consultor qual o tipo de imóveis que tem em carteira, se ele/ela conhece alguns planos de desenvolvimento para a zona em que está interessado/a e que ferramentas irá utilizar para encontrar um imóvel para si caso não o tenha em carteira.
Se fizer as perguntas certas, e se der oportunidade aos consultores de responder de acordo, verá que, pelo que lhe é dito, bem como a maneira como lhe é transmitida a informação, saberá em quem confiar.
Escolha bem o seu agente, e temos a certeza que a transação será tranquila e o resultado final será o melhor possível.