Nos mercados imobiliários mais evoluídos, a assinatura de um contrato de exclusividade por parte dos compradores, é uma prática relativamente comum. Em Portugal, já existem algumas agências, e agentes, que trabalham com este método.
Este contrato de exclusividade torna o seu consultor imobiliário numa espécie de "Personal Shopper": o profissional que o/a acompanha em todo o processo de compra.
Nos Estados Unidos da América, na Alemanha e Reino Unido, por exemplo, os agentes imobiliários já compreenderam que a compra de casa é um processo extremamente exaustivo. Não são muitos os compradores que têm tempo, e disponibilidade mental, para andar de agência em agência atrás de um imóvel, para receber dezenas de telefonemas com ofertas desajustadas e para visitar propriedades que, no fim de contas, não interessam.
Sabemos, pela experiência nestes mercados, que a representação de um consultor imobiliário na compra de um imóvel evita muitos transtornos.
Com uma qualificação do comprador feita devidamente, o Agente exclusivo saberá o que o cliente procura num imóvel e quanto ele/a pode investir. Assim, partirá em busca das melhores oportunidades dentro dos parâmetros definidos.
Uma das vantagens para o comprador é que, com a ajuda do consultor, o processo parecerá mais fácil e menos "time consuming", uma vez que o agente estará encarregue da pesquisa no mercado e apenas apresentará imóveis que vão ao encontro do que é desejado.
Um grande benefício em ser representado por um Agente exclusivo é na hora de negociar o imóvel. Um dos grandes e velhos obstáculos: o proprietário quer vender pelo maior valor possível, o comprador quer comprar pelo menor e, no fim, perde-se muito tempo num braço de ferro que atrapalha e, por vezes, inviabiliza a transação.
Mas como é que o consultor ajuda nesta negociação?
A resposta é simples. Quando dois profissionais, que detêm conhecimento do mercado, estão a negociar, levam em consideração parâmetros técnicos e não emocionais. A negociação torna-se mais objetiva e sem rodeios.
Ao contestar o valor de uma propriedade, ou a oferecer um valor abaixo do "asking price", por exemplo, o Agente comprador justifica a oferta com detalhes técnicos como: valor médio da zona, tempo que o imóvel está a venda, estado geral da propriedade, necessidade de obras, problemas com a documentação, entre muitos outros. Estas são informações que o comprador normalmente não possui.
Outra das grandes vantagens é o aconselhamento. O agente explicará todas as fases do processo e quais os custos e tempo de espera associados. Isso é fundamental para que não existam surpresas quanto a despesas inesperadas, ou frustração na espera da resolução dos processos.
A compra de um imóvel é um processo que, normalmente, encontra algumas barreiras. Por isso, e principalmente se estiver a comprar casa pela primeira vez, deve procurar a ajuda de um consultor. Assim não gasta tanto tempo, não enfrenta todos os processos burocráticos e ganha maior disponibilidade para tratar de outros aspetos.
Como contratar um agente exclusivo para comprar um imóvel?
Se já contratou os serviços de alguma agência e gostou do atendimento de algum agente, pergunte se ele/a disponibiliza a opção de assinatura de contrato exclusivo para compra de imóveis.
Se ainda não trabalhou com qualquer agente, nem visitou nenhuma imobiliária, procure, nos seus contatos mais próximos e naqueles que mais confia, se há alguém que tenha tido uma boa experiência com um consultor. Caso contrário, pesquise, através da internet, um agente bem referenciado que tenha muitos imóveis na zona na qual pretende comprar casa e visite-o.