O mercado imobiliário tradicional tem os dias contados?

Nunca se falou tão abertamente sobre os desafios enfrentados pelos profissionais do ramo imobiliário, nem se sentiu, de maneira tão forte, o impacto das mudanças originadas pela implementação de novas tecnologias.

Este ano, os principais eventos e formações na mediação imobiliária têm-se centrado no estudo, debate e apresentação de soluções para ultrapassar e tirar máximo partido da nova realidade.

As Proptechs entraram nesta área de negócio com um objetivo: transformar a transação de propriedades. Pegaram em modelos como os da Uber ou AirBnB e estão a tentar aplicá-los no nosso mercado imobiliário.

Mas, na realidade, como é que as pessoas encaram estas mudanças? Será mesmo que o mercado tradicional está com os dias contados?

Aproveitámos a presença no SIL- Salão Imobiliário de Portugal para conversar com dezenas de players do mercado e clientes que estão à procura de casa ou a vender uma propriedade. Quisemos perceber quais das novas ideias vão efetivamente alterar comportamentos.

Para já, nada aponta para uma mudança radical na forma como se faz negócios imobiliários em Portugal.

Eis o que concluimos:

- Os compradores, mesmo os das gerações mais novas, ainda preferem contar com o apoio de um consultor;
- Os clientes continuam a escolher os agentes pelo relacionamento, por experiência própria ou por referência de outros;
- A esmagadora maioria dos proprietários, apesar de reclamar sempre, ainda respeita e aceita pagar comissões de venda.

Por enquanto, mesmo no meio do frenesim de informação apocalíptica, as melhores agências continuam a crescer e fazer mais negócios. Os números não mentem. Os últimos dois anos foram dos melhores de sempre.

É importante estar atento ao que acontece no mercado e às novas tendências da tecnologia. Os bons consultores e agências sabem ultrapassar o barulho e traçar planos e metas para crescer. A adaptação é fundamental, mas ninguém melhor que os profissionais imobiliários para saber disso.

Parte da estratégia para a adaptação aos novos desafios passa pela Partilha. Unir esforços para atingir um objetivo comum: proporcionar o melhor atendimento a clientes compradores e vendedores.

O SAM-MLS é a única plataforma tecnológica que surgiu para tornar a Partilha numa prática mais comum e segura. Queremos transformar cada consultor num top producer.

Descubra como o MLS valoriza o trabalho dos consultores imobiliários em: https://www.sam-mls.com/pt/agencias-e-consultores/