Voltar para blog 10 set 2019
Como dar nova vida a angariações sem leads?
Acontece aos melhores. Todos os consultores imobiliários têm uma história para contar sobre um imóvel que teimava (ou teima) em não "desaparecer". 

A razão para que isso aconteça nem sempre é fácil de identificar. Tanto pode ser algo simples de corrigir (como as fotografias usadas para a promoção), como um motivo mais complicado de resolver (expectativas irreais do vendedor). 

Hoje, partilhamos algumas dicas para dar nova vida a angariações sem leads

1 - O que dizem os interessados que não avançaram com o negócio?

É por aqui que deve começar. Recolher o feedback das pessoas que viram a propriedade é imprescindível. Procure saber a opinião sobre as principais divisões da casa e localização do imóvel. Certamente descobrirá alguns detalhes que podem ser melhorados. 

2 - Traga alguém com uma perspetiva nova.

Peça ajuda a um colega. Um novo olhar vai identificar o que mais chama à atenção (numa primeira impressão) e o colega pode dar ideias de como apresentar o imóvel, como dispor a mobília e o que pode acrescentar ou eliminar para aumentar a atração da propriedade. 

3 - As fotos do imóvel estão mesmo boas?

Despertariam o seu interesse se estivesse à procura de casa? Ou era um automático "não"? Se necessário, contrate um profissional para tirar novas fotos. Nunca descure o conteúdo que irá vender o imóvel. 

4 - Adicione fotos da vizinhança e lifestyle.

Enquadrar o imóvel na zona e mostrar algumas das coisas que podem ser feitas, é forma de espicaçar a imaginação de quem está a ver o anúncio. 

5 - O que diz a descrição?

É apenas uma lista das características? Talvez esteja na hora de usar algumas táticas de storytelling para descrever como será a vida de quem se mudar para a propriedade listada. 

6 - A venda não está fácil? Tente o arrendamento. 

Pode não ser o expectável para o vendedor, mas é uma solução viável. E pode resultar numa futura venda. O certo é que se continuar "parada" a angariação não é bom investimento para ninguém. 

Quais as suas sugestões para dar nova vida a angariações sem leads?

Partilhe a sua experiência!

 

 

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